Adobe（アドビ）のOmniture（オムニチュア）買収　2

前回からのつづきになりますが・・・

通常のオンライン広告の場合、どこから流入してきて、その広告コンテンツがどれくらいの時間見られたのか？その後ユーザーは、どのように遷移（行動）したのか？そして、最終的にコンバージョンへと結び付いたのか？

いまもって広告配信後にアクセス解析を元に、その時点のデータ分析や仮説を繰り返し、効果検証を繰り返しながら、よく言われるPDCAで最適な運営管理をトライアル＆エラーで模索している。

例えば、広告の反応が悪かった場合、そもそも掲載サイトがターゲットに適していたのか、テキストの内容、デザイン、ページ内レイアウト、見せ方が悪かったのか、制作したコンテンツや企画そのものが悪かったのか、掲載タイミングや期間の問題か・・・etc.

ある程度は過去のアクセス解析、蓄積されたデータならびに経験則に従って、運営計画や予測がついてはいたが、実際に運用してみないとその広告がどれくらいのCTRやROIを見込めるのかが不明慮であるのも否定できない。

そうなるとネット広告で儲かるのは、広告代理店やクリエイティブ・エジェンシーなどで、広告主の立場からすれば、代理店、クリエイター、制作業者やオンライン広告に対して懐疑的にならざろえない。

しかし、 AdobeがOmniture（オムニチュア）を手に入れることにより、Omnitureの機能をAdobe製品へビルトインすれば、CTRやROIを制作プロセスから配信後の効果を最大限考慮したデジタルメディアを制作し、なおかつ自動的に最適化できることになる。これが最大のメリットと思われる。

言い換えると、制作プロセスの段階で、Adobe製品のツールを利用すれば、反応の悪いクリエイティブや効果の薄いオンライン広告にならぬよう未然に防げるわけである。なおかつトライアルエラーの時間を削減することで、効率的に最適化を図れるわけだ。つまり、当初からある程度の効果検証ができている状態になる。

また、昨今、Wiiやアンドロイドなどモバイル（i-Phoneは未だ未対応）やテレビなど家電や様々デバイスでFlashなどAdobeが提唱する「RIA（リッチインターネットアプリケーション）」の利用が広がりつつある。

http://www.atmarkit.co.jp/news/200901/06/flash.html
http://japanese.engadget.com/2009/06/24/android-htc-hero-flash/

ということは、流入経路も複雑にもなりつつあり、アクセス解析の重要性と最適化の問題がますます高まることになる。

経営的な視点でいえば、既にAdobe製品は、常にバージョンアップを継続してきているためソフトウェアとして完成度が高くなってきている。故に、買い替えを促す程の機能アップや顕著な性能の向上があまり期待できない。弊社もそうであるが、購入者はこの経済情勢のせいもあり、バージョンアップしてもわざわざ購入しない。

Adobeは、高額なインストール型ソフトウェア販売でここまで成功してきたが、既存ビジネスモデルが限界にきている。そのため、収益モデルを売り切りモデルからSaaSによるストック型モデルへシフトしていかざろえない。

この流れは、クラウド化が進むにつれ避けることができないと思われる。そのため、継続的な収益となりうるサービス提供会社を買収し、はやくサービス提供会社へと加速したかったのでプレミアムを付けて買収したのであろう。